loading...
من و بازاریابی شبکه ای
مشاور بازدید : 86 جمعه 27 دی 1392 نظرات (1)

روزی هیزم شکنی در یک شرکت چوب بری دنبال کار می گشت و نهایتا" توانست برای خودش کا...ری پیدا کند. حقوق و مزایا و شرایط کار بسیار خوب بود، به همین خاطر هیزم شکن تصمیم گرفت نهایت سعی خودش را برای خدمت به شرکت به کار گیرد. رئیسش به او یک تبر داد و او را به سمت محلی که باید در آن مشغول می شد راهنمایی کرد. روز اول هیزم شکن 18 درخت را قطع کرد. رئیس او را تشویق کرد و گفت همین طور به کارش ادامه دهد. تشویق رئیس انگیزه بیشتری در هیزم شکن ایجاد کرد و تصمیم گرفت روز بعد بیشتر تلاش کند اما تنها توانست 15 درخت را قطع کند. روز سوم از آن هم بیشتر تلاش کرد ولی فقط 10 درخت را قطع کرد. هر روز که می گذشت تعــداد درخت هایی که قطع می کرد کمتر و کمتر می شد. پیش خودش فکر کرد احتمالا" بنیه اش کم شده است. پیش رئیس رفت و پس از معذرت خواهی گفت که خودش هم از این جریان سر در نمی آورد.

رئیس پرسید: آخرین باری که تبرت را تیز کردی کی بود؟

" هیزم شکن گفت:" تیز کردن؟ من فرصتـی برای تیز کردن تبرم نداشتم تمام وقتم را صرف قطع کردن درختان می کردم!

شما چطور؟ آخرین باری که تبرتان را تیز کرده اید کی بود؟

 درسی که از این داستان آموزنده می گیرید چیست؟

آیا نباید ما در کسب و کار بازاریابی شبکه ای ابتداآموزش های لازم را ببینیم بعد شروع به فعالیت نمائیم؟

آیا نباید از فرصتهایی که امروز داریم استفاده نمائیم و آموزش های لازم برای شروع این تجارت را فرا بگیریم؟

اگر امروز که شروع کارتان است آموزش نبینید دیگر فرصتی برای یادگیری نخواهید داشت. و مطمئن باشید از این تجارت بیرون خواهید رفت!

بدانیم تا بمانیم!

مشاور بازدید : 65 جمعه 27 دی 1392 نظرات (0)

روزگاری مرید ومرشدی خردمند در سفر بودند. در یکی از سفر هایشان در بیابانی گم شدند وتا آمدند راهی پیدا کنند شب فرا رسید. نا گهان از دور نوری دیدند وبا شتاب سمت آن رفتند. دیدند زنی در چادر محقری با چند فرزند خود زندگی می کند.آن ها آن شب را مهمان او شدند. واو نیز از شیر تنها بزی که داشت به آن ها داد تا گرسنگی را رفع کنند.

روز بعد مرید و مرشد از زن تشکر کردند و به راه خود ادامه دادند

درمسیر، مرید همواره در فکرآن زن بود و این که چگونه فقط با یک بز زندگی می گذرانند و ای کاش قادر بودند به آن زن کمک می کردند،تا این که به مرشد خود قضیه را گفت.مرشد فرزانه پس از اندکی تامل پاسخ داد:"اگر واقعا می خواهی به آن ها کمک کنی برگرد و بزشان را بکش!".

مرید ابتدا بسیار متعجب شد ولی از آن جا که به مرشد خود ایمان داشت چیزی نگفت وبرگشت و شبانه بز را در تاریکی کشت واز آن جا دور شد….

سال های سال گذشت و مرید همواره در این فکر بود که بر سر آن زن و بجه هایش چه آمد.

روزی از روزها مرید ومرشد قصه ما وارد شهری زیبا شدند که از نظر تجاری نگین آن منطقه بود.سراغ تاجر بزرگ شهر را گرفتند و مردم آن ها را به قصری در داخل شهر راهنمایی کردند.صاحب قصر زنی بود با لباس های بسیار مجلل و خدم و حشم فراوان که طبق عادتش به گرمی از مسافرین استقبال و پذیرایی کرد، و دستور داد به آن ها لباس جدید داده و اسباب راحتی و استراحت فراهم کنند. پس از استرا حت آن ها نزد زن رفتند تا از رازهای موفقیت وی جویا شوند. زن نیز چون آن ها را مرید و مرشدی فرزانه یافت، پذیرفت و شرح حال خود این گونه بیان نمود:

سال های بسیار پیش من شوهرم را از دست دادم و با چند فرزندم و تنها بزی که داشتیم زندگی سپری می کردیم. یک روز صبح دیدیم که بزمان مرده و دیگر هیچ نداریم. ابتدا بسیار اندوهگین شدیم ولی پس از مدتی مجبور شدیم برای گذران زندگی با فرزندانم هر کدام به کاری روی آوریم.ابتدا بسیار سخت بود ولی کم کم هر کدام از فرزندانم موفقیت هایی در کارشان کسب کردند.فرزند بزرگ ترم زمین زراعی مستعدی در آن نزدیکی یافت. فرزند دیگرم معدنی از فلزات گرانبها پیدا کرد ودیگری با قبایل اطراف شروع به داد و ستد نمود. پس از مدتی با آن ثروت شهری را بنا نهادیم و حال در کنار هم زندگی می کنیم.

مرید که پی به راز مسئله برده بود از خوشحالی اشک در چشمانش حلقه زده بود….

نتیجه گیری

هر یک از ما بزی داریم که اکتفا به آن مانع رشدمان است،

و باید برای رسیدن به موفقیت و موقعیت بهتر آن را فدا کنیم.

هیچ چیز غیر ممکن نیست.

 

مشاور بازدید : 71 جمعه 27 دی 1392 نظرات (0)

 

شاید هیچ صنعتی در تاریخ دنیا تا این حد دچار کج فهمی نشده باشد. هستند به اصطلاح کارشناسانی –تحلیل گران، نظراتی در رابطه با این صنعت مطرح می کنند، درباره اش به قضاوت می نشینند و تنها با شناخت اندک درباره نحوه عملکرد واقعی اش، مشروعیت بنیادین آن را زیر سوال می برند.

امید داریم شکاف عمیقی که بین تصورات بسیاری از آنها در باره بازاریابی شبکه ای و شناخت درست از این صنعت ایجاد شده است را از بین ببریم .

هدف ما این نیست که همه این "کارشناسان" را متقاعد کنیم که از بازاریابی شبکه ای استقبال کنند یا تمام شاغلین را مجاب کنیم که به این صنعت بپیوندند. بلکه امید واریم این شناخت را ترویج دهیم که بازاریابی شبکه ای صنعتی است معتبر که قانوناً نیازهای مربوط به توزیع، محصولات و کارآفرینیِ تعداد روبه رشد شرکتها، مصرف کنندگان و شاغلین را برآورده می کند.

پیشتر متذکر شدیم مفهوم کلی ای که در ذهن بعضی از بازاریابان شبکه ای وجود دارد در واقع تصویری منفی از این صنعت است –گاهی به دلیل تجربه ای بد ولی اغلب به خاطر کمبود اطلاعات و دانش –که سد راهشان شده نمی گذارد وارد بخش درست این کسب و کار شوند. تحلیل بی طرفانه این صنعت که در آینده در بخش مقالات خواهید خواند- شرحی بر عملکرد گذشته، حال و آینده این صنعت –باعث خواهد شد که دیگر خبرگان نوین به این سردرگمی دچار نشوند. آنان در این راه می توانند تصمیمی معقول بگیرند و بررسی کنند که آیا این صنعت مناسبشان هست یا خیر.

مشاور بازدید : 96 جمعه 27 دی 1392 نظرات (0)

1) استفاده از محصول

توزیع کننده، محصول یا خدماتی را که معرفی می نماید خود نیز خریده و استفاده می کند. توزیع کننده به واسطه استفاده از محصول یا خدمات، مطالبی درباره فواید آنها آموخته و تجربه می کند. به اصطلاح صنعتی، توزیع کننده –به عنوان مصرف کننده محصول یا خدمات –به "محصولِ محصول تبدیل می شود". خرید از شرکت به قیمت عمده فروشی برای توزیع کننده، سود به همراه دارد. در برخی از طرحهای دستمزد یا پاداشی بابت مصرف شخصی –اگر بخشی از فروش کل گروه توزیع کننده باشد –دریافت می کند.

2) فروش محصول به صورت خرده یا عمده فروشی به مصرف کننده

الف- سود خرده فروشی (مبلغ گرفته شده از مشتری منهای هزینه ی کالای خریداری شده از تولید کننده یا شرکت بازاریابی شبکه ای).

ب- دستمزد فروش یا پاداش انجام کار از فروش محصولات یا خدمات که مستقیماً از طرف شرکت فروشنده پرداخت می شود.

3) ایجاد و مدیریت یک سازمان فروش

توزیع کننده می تواند از طریق عضو گیری، تمرین دادن و مدیریت فروشندگان زیرمجموعه خود یک سازمان فروش راه اندازی کند. به عنوان پاداش این مدیریت فروش، به توزیع کننده بالاسری یا مدیر فروشِ ترکیبی از دستمزدها و انعامهایی از کل فروش این گروه که شخصاً آنها را عضوگیری کرده، تمرین داده و مدیریت نموده است پرداخت می شود.

 

مشاور بازدید : 60 جمعه 27 دی 1392 نظرات (0)

نقش اساسي مجراي بازاريابي شبكه اي، سرعت بخشيدن به نقل و انتقال محصولات و خدمات –رساندن سريع به بازار- با استفاده از مؤثرترين روش توزيع در بازاريابي يعني ارتباط شفاهي است.

 

در مجراي سنتي توزيع محصول به مصرف كننده، محصول از اين دستها و مراحل مي گذشت :

هزنيه اين مجرا، گران بوده و اغلب براي يافتن نمايندگان خرده فروش و اشباع فروشگاه ها به ميليونها تومان نياز است.

تا وقتي ساختار اين مجرا مرتبط با سهم بردن اعضاي مختلف مجرا باشد،‌به يك سيستم گران اجرايي حمل و نقل انبار دري و مديريت گردش كالا براي تأمين و خدمت گذاري به اعضاي مجرا نياز است.

تمام اعضاي اين مجرا همواره بايد درصدي از سود خود را صرف هزنيه هاي كاري خود كنند. بعلاوه ،‌ مواد خواركي بسته بندي شده از طريق جنگهاي تبليغاتي كه هزنيه هايي كلان را در بر مي گيرند،‌ تبليغ مي شوند.

 

نقش اساسي مجراي بازاريابي شبكه اي، سرعت بخشيدن به نقل و انتقال محصولات و خدمات با استفاده از مؤثرترين روش توزيع در بازاريابي يعني ارتباط شفاهي است.

 

بازاريابي شبكه اي در مقايسه، مجرايي مستقيم تر، كوتاه تر و ارزان تر است:

 

صرفه جوييهايي چشمگيري كه از طريق ارتباط شفاهي و رساندن مستقيم محصول از توليد كننده به مصرف كننده در بازاريابي شبكه اي انجام مي شود عبارتند از:

  •  نفوذ سريعتر در بازارِ هدف و در نتيجه كاهش سرمايه گذاري براي گسترش بازار و كمك به فروش بالا و نيز كاهش جريان نقدينگي در مرحله معرفي محصول.
  • كاهش هزينه هاي تبليغات كه جاي خود را به ارتباط شفاهي مي دهد.
  • حذف هزيه هاي جنبيِ دلالان غير ضروري.
مشاور بازدید : 144 جمعه 27 دی 1392 نظرات (0)

1)    فروش مستقیم یک فرصت شغلی انعطاف پذیری را به عنوان یک کار تمام یا پاره وقت ارائه میدهد .

۲)     فروش مستقیم شیوه ی مناسبی برای ایجاد یک کسب و کار مستقل توسط مردم میباشد .

۳)     فروش مستقیم موجب رشد شخصی افراد و بر قراری روابط خوب اجتماعی میشود .

۴)     هر شخصی بدون در نظر گرفتن تحصیلات ، وضعیت مالی ،تجربه و توانایی های فیزیکی توانایی انجام این حرفه را دارا میباشند ، تجربه نشان داده افراد در هر رده سنی و با هر پیشینه ای توانایی موفق شدن در فروش مستقیم را داشته اند .

۵)     افراد مالک کسب و کار خود میباشند بدان معنا که :

۱-۵ : میتوانند به صورت تمام وقت یا پاره وقت فعالیت کنند و به هر میزان که مایل باشند وقت اختصاص دهند .

۲-۵ : افراد میتوانند هدف های مالی تعیین کنند و برای دست یابی به آنها برنامه ریزی انجام دهند.

۳-۵ : افراد میتوانند با سرمایه گذاری بسیار اندک یا بدون سرمایه گذاری مالک کسب و کار خود شوند .

۴-۵ : افراد میتوانند از طرف شرکت برای رشد و پیشرفت در تجارتشان آموزش دیده و مورد حمایت قرار گیرند

تعداد صفحات : 2

اطلاعات کاربری
  • فراموشی رمز عبور؟
  • آرشیو
    آمار سایت
  • کل مطالب : 16
  • کل نظرات : 0
  • افراد آنلاین : 1
  • تعداد اعضا : 1
  • آی پی امروز : 0
  • آی پی دیروز : 0
  • بازدید امروز : 2
  • باردید دیروز : 1
  • گوگل امروز : 0
  • گوگل دیروز : 0
  • بازدید هفته : 5
  • بازدید ماه : 27
  • بازدید سال : 232
  • بازدید کلی : 9,913
  • آمارگیر وبگذر